Le B2B est plus complexe, mais c’est faisable. Une approche qui marche bien est de créer des incitations pour les équipes plutôt que pour les individus. Par exemple, des crédits d’abonnement pour chaque recommandation réussie.
C’est vrai. Il faut cibler les décideurs clés, comme les responsables IT ou les directeurs généraux. Une offre exclusive pour eux peut les motiver à recommander ton produit.
Oui, mais il faut adapter les incitations pour respecter les régulations. Par exemple, éviter les récompenses financières directes et opter pour des avantages en nature, comme des formations gratuites.