Growth Hacking & Acquisition

Je développe un outil de automatisation LinkedIn pour recruteurs et je cherche mes premiers clients. Pas de budget pour des campagnes, que des méthodes organiques. Des idées testées et approuvées ?

J'ai lancé mon CRM comme toi. Ce qui a marché : 1) Scraper 200 recruteurs sur LinkedIn 2) Leur envoyer des messages hyper personnalisés sur leur dernier post 3) Leur offrir 3 mois gratuits en échange de feedback. 32% de réponse et 12 clients payants après la période d'essai.

Attention au scraping LinkedIn, ils bannissent fort maintenant. Moi j'ai fait : participer activement à 5 groupes Facebook de recruteurs (2-3 posts utiles par semaine) + commenter intelligemment les posts d'influenceurs RH. En 3 mois, 87 leads et 9 clients sans spam.

Technique qui marche à tous les coups en B2B early stage : les webinars ultra-spécialisés. 'Comment réduire ton temps de sourcing de 70% avec ces 3 outils' par exemple. On capte les emails, on nurture ensuite. 55% de open rate et 8% de conversion en clients sur notre solution HR tech.

Merci ! Je note toutes ces pistes. Pour les webinars, vous utilisez quel outil ? Et niveau fréquence, vous en faites combien par mois quand vous avez commencé ?

On a commencé avec Zoom (gratuit) puis switché à Livestorm pour les fonctionnalités avancées. Fréquence : 1x/semaine les 2 premiers mois (même contenu recyclé à 80% avec 1 nouveauté à chaque fois). Après on est passé à 2x/mois. Clé : toujours le même jour/heure pour créer un rendez-vous régulier.

Petit + : propose systématiquement un audit gratuit de leur process actuel. C'est chronophage mais sur 10 audits, 7 deviennent des clients chez nous. Et ça te donne des insights précieux pour améliorer ton produit en direct.