Growth Hacking & Acquisition

Hello ! Je cherche à créer une boucle virale pour mon logiciel B2B. Le B2C semble plus simple, mais avez-vous des conseils pour adapter ça au B2B ?

Le B2B est plus complexe, mais c’est faisable. Une approche qui marche bien est de créer des incitations pour les équipes plutôt que pour les individus. Par exemple, des crédits d’abonnement pour chaque recommandation réussie.

Intéressant ! Mais comment s’assurer que les entreprises jouent le jeu ? Souvent, les décisions sont prises par plusieurs personnes.

C’est vrai. Il faut cibler les décideurs clés, comme les responsables IT ou les directeurs généraux. Une offre exclusive pour eux peut les motiver à recommander ton produit.

Et vous pensez que ça peut marcher même dans des secteurs très régulés, comme la finance ?

Oui, mais il faut adapter les incitations pour respecter les régulations. Par exemple, éviter les récompenses financières directes et opter pour des avantages en nature, comme des formations gratuites.