Growth Hacking & Acquisition

Salut à tous ! Je lance ma SaaS en gestion de projets pour petites entreprises et je dois choisir entre Facebook Ads et Google Ads pour mes premières campagnes. Des retours d'expérience ? J'ai un budget de 3000€/mois.

Pour du B2B, Google Ads marche généralement mieux. Les recherches commerciales sont plus intentives. J'ai eu 2,5x plus de leads qualifiés avec Google qu'avec Facebook sur mon outil de CRM l'année dernière. Par contre, ça dépend de ton ICP - si tu cibles des dirigeants jeunes, Facebook peut surprendre.

Je suis pas d'accord, ça dépend totalement de ta funnel ! Facebook Ads a généré 80% de nos abonnés newsletter (coût 0,20€/lead) qu'on a ensuite converti en sales calls. Google était trop cher en direct (4-5€/click en B2B tech). Teste les deux avec 20% de ton budget chacun avant de te lancer à fond.

Petite astuce : utilise les audiences similaires sur Facebook à partir de ta base email existante (même si elle est petite). On a fait ça pour notre outil de compta et le CPC a chuté de 60% par rapport aux campagnes broad. Google reste indispensable pour les requêtes commerciales du type 'meilleur logiciel gestion projet' par contre.

Attention aux comparatifs directs ! Chez nous (solution RH), Google Ads convertit mieux mais Facebook a été crucial pour la notoriété. Après 6 mois, 45% de nos clients venaient de Google mais mentionnaient avoir vu nos contenus sur Facebook avant. Faut voir sur quel temps de conversion tu joues.