Growth Hacking & Acquisition

Bonjour à tous ! Je gère une SaaS dans le domaine de la gestion de projets, et j'ai réussi à passer de 10 à 100 clients en 6 mois sans augmenter mon équipe. Ma stratégie ? Une combinaison de webinars gratuits et de contenu personnalisé pour chaque prospect. Qui d'autre a utilisé des webinars pour booster ses ventes ?

C'est génial ! Combien de temps passes-tu à organiser chaque webinar ? J'ai peur que ça prenne trop de temps pour moi qui suis seul.

Au début, ça prenait beaucoup de temps, mais maintenant j'ai un système en place. Je fais un webinar par semaine, et ça me prend environ 3 heures en tout, préparation incluse. J'utilise des templates pour gagner du temps.

As-tu utilisé des outils spécifiques pour gérer tes webinars ?

Oui, j'utilise Zoom pour les webinars et Calendly pour la gestion des inscriptions. C'est super simple et ça marche très bien pour moi.

Je suis curieux, quel est ton taux de conversion après un webinar ?

Environ 15% des participants deviennent des leads qualifiés, et parmi eux, je convertis environ 20% en clients. Ça varie selon le sujet du webinar, bien sûr.

J'ai essayé les webinars, mais je n'ai pas eu beaucoup de succès. Peut-être que je devrais mieux cibler mes sujets. Tu as des conseils pour choisir un sujet engageant ?

Oui, le sujet est crucial. Je choisis toujours des problématiques très spécifiques que mes clients rencontrent souvent. Par exemple, "Comment gérer les délais serrés dans un projet complexe". Ça attire toujours beaucoup de monde.