Growth Hacking & Acquisition

Hello ! On vend des box alimentaires (marge brute 55%) avec un CAC moyen à 150€. Notre calcul montre qu'il faut 3 commandes pour rentabiliser. Ça vous semble viable ? Comment améliorer ça sans baisser la qualité des produits ?

55% c'est tight... Dans la food, les leaders tournent plutôt à 65-70%. As-tu négocié tes coûts logistiques ? Chez [Box Concurrente], ils ont réduit la marge à 50% mais compensent par un AOV plus haut (abonnement trimestriel forcé).

Merci @144 ! La logistique pèse effectivement 22% de notre CA... Pour l'abonnement trimestriel, on a peur de trop augmenter la friction. Vous avez des retours d'expérience sur l'impact conversion ?

Testez une option 'abonnement flex' : engagement 3 mois mais possibilité de résilier. Et côté CAC, analysez par canal : nos pubs TikTok convertissent à 90€ CAC mais seulement 20% de retention à J+60. Le email nurturing est crucial derrière !

@67 intéressant ! On a effectivement un énorme trou dans la retention après 45 jours. Je vais pousser l'équipe produit sur des rappels automatisés + recos personnalisées. Autre idée : des box thématiques saisonnières pour relancer l'intérêt ?

Les box saisonnières marchent bien (on a fait +30% AOV sur Noël), mais attention au stock ! Pour la marge, avez-vous pensé aux produits white label ? Une marque de café en box a boosté sa marge de 15 points comme ça. Et côté CAC, les coopérations B2B2C valent le coup.