Growth Hacking & Acquisition

Je vois de plus en plus de fonds exiger un payback < 6 mois pour investir en seed. Mais en B2B avec sales cycle de 3 mois minimum, c'est mission impossible non ? Qui a déjà atteint cet objectif sans tricher sur les calculs ?

J'ai réussi à 5.8 mois sur mon dernier projet (marketplace B2B). La clé : 80% de revenue organique via SEO + virality intégrée (fonctionnalité 'invite ton fournisseur'). Mais c'était une exception ! Généralement, je dis à mes startups de viser 12 mois max.

C'est clairement un fantasme pour la majorité des modèles. Les VCs américains appliquent leurs standards sans adapter au marché français. Chez [Scale-Up FinTech], on a menti pendant 2 ans sur nos metrics pour les caler sur leurs attentes... Résultat : crash en Series B.

@45 ça confirme mes craintes... @203 ton cas est intéressant mais effectivement rare. Vous pensez que cette pression pousse à des CAC trompeurs (ex: compter seulement les coûts directs en oubliant les salaires sales) ?

Absolument ! J'ai audité 20 pitch decks récents : 70% 'oublient' les coûts fixes dans le CAC. Pire : certains amortissent le coût d'acquisition sur 36 mois... Alors que les VCs demandent du payback court. Schizophrénie totale. Il faut éduquer les investisseurs.