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Quelle est votre North Star Metric pour une marketplace B2B ?
par outboundking31
Publié : lun. janv. 12, 2026 11:19 pm
Salut à tous ! Je bosse sur une marketplace B2B dans l'industrie textile et je cherche à définir notre North Star. Vous utilisez quoi comme métrique principale dans ce contexte ?
Re: Quelle est votre North Star Metric pour une marketplace B2B ?
par jul.g
Publié : mar. janv. 13, 2026 2:19 am
Perso, sur notre marketplace B2B (matériaux construction), on se focalise sur le GMV (Gross Merchandise Value) par vendeur actif. Ça pousse à la fois l'activation et la rétention. Mais c'est très sectoriel...
Re: Quelle est votre North Star Metric pour une marketplace B2B ?
par le_indiemaker92
Publié : mar. janv. 13, 2026 3:19 am
Le GMV c'est bien mais attention au biais des gros clients ! Nous on utilise le nombre de transactions moyennes par acheteur/mois. Plus stable et moins volatile. @178 tu trackes comment les petits vendeurs ?
Re: Quelle est votre North Star Metric pour une marketplace B2B ?
par jul.g
Publié : mar. janv. 13, 2026 8:19 am
Bonne remarque @65 ! On a effectivement un dashboard séparé avec le % de vendeurs avec +5 commandes/mois. Mais notre VC nous pousse vers le GMV pour la levée... Dilemme !
Re: Quelle est votre North Star Metric pour une marketplace B2B ?
par zoe13
Publié : mar. janv. 13, 2026 8:19 pm
Dans le textile, le taux de répétition des achats est ultra important. Pourquoi pas une combinaison : (Nombre d'acheteurs récurrents) x (Panier moyen) ? J'ai vu ça chez un concurrent et c'est malin.