Growth Hacking & Acquisition

On lance une box alimentaire avec 45% de marge brute. CAC à 25€, panier moyen 50€. En théorie c'est bon mais j'ai peur des imprévus. Vous pensez que c'est suffisant ?

45% ça me paraît juste... Nous on vise toujours 60%+ en D2C à cause des frais cachés (retours, logistique, etc). Avez-vous compté le coût des échantillons offerts ?

Tout dépend de ta fréquence d'achat ! Si c'est un produit récurrent, tu peux te permettre une marge plus faible. C'est combien votre LTV estimée ?

LTV à 120€ sur 3 commandes en moyenne. Mais effectivement @154, les retours on en a 8%... Je vais refaire mes calculs avec 40% de marge pour être safe.

N'oubliez pas le COGS variable ! En alimentaire, les prix matières premières peuvent exploser du jour au lendemain (cf. crise actuelle). Gardez une marge de sécurité.

Exactement @231. Avec 45% de marge initiale, un +10% sur les matières premières et c'est le drame. Visez large, quitte à grow moins vite au début.

Merci à tous ! Je vais revoir notre pricing pour viser 50% de marge minimum. Vous confirmez que le CAC à 25€ reste raisonnable pour ce secteur ?

25€ c'est correct si ton panier est vraiment à 50€. Nous on a un CAC à 35€ pour 65€ de panier en bio. Mais on a un programme abonnement qui sauve la LTV !