Growth Hacking & Acquisition

Salut à tous, je cherche à automatiser le scoring de mes leads. J’utilise actuellement HubSpot, mais je trouve que les critères de scoring sont un peu limités. Vous avez des conseils pour aller plus loin ?

Salut, perso j’ai intégré Salesforce avec Pardot pour le scoring. Tu peux créer des critères personnalisés en fonction du comportement des leads sur ton site. Par exemple, le temps passé sur une page ou le nombre de téléchargements. Ça fait une vraie diff !

Je confirme pour Salesforce, mais attention, c’est assez cher. Si tu veux une solution plus abordable, regarde du côté de ActiveCampaign. Tu peux aussi créer des workflows personnalisés pour le scoring.

Merci pour les conseils ! Je vais tester ActiveCampaign. Par contre, est-ce que vous avez des exemples concrets de critères qui ont bien fonctionné pour vous ?

Oui, par exemple, chez nous, un lead qui télécharge un livre blanc et visite la page tarifaire dans la même semaine passe directement en haut de la liste. Ça marche super bien pour capter les leads chauds.