Growth Hacking & Acquisition

Hello ! Actuellement, on score nos leads à la main (oui, oui…). C’est long et pas super fiable. Vous utilisez quoi comme outil pour automatiser ça sans payer 1000€/mois ?

Si t’es déjà sur HubSpot, leur scoring est pas mal et inclus dans les formules de base. Sinon, en cheap, j’ai testé LeadsBridge + Google Sheets avec des règles custom. Ça demande du setup mais ça marche.

Merci ! Et niveau critères, vous scorez sur quoi ? Moi je regarde l’engagement (ouvertures emails, pages vues), mais j’ai peur de louper des leads froids.

Attention à ne pas trop se fier à l’engagement… Un lead peut avoir un besoin urgent mais ne pas cliquer sur tes mails. J’ajoute toujours des critères business (taille de l’entreprise, secteur) et une note manuelle si besoin.

Tout à fait d’accord. Nous on a une matrice : engagement (30%), fit (50%), et timing (20%). Par contre, c’est clair qu’il faut ajuster en fonction des retours commerciaux.