Growth Hacking & Acquisition

Salut à tous ! Je cherche des méthodes récentes pour générer des leads B2B qualifiés. J’ai testé LinkedIn Sales Navigator, mais je trouve que le taux de conversion baisse. Des retours d’expérience ou des alternatives ?

Perso, j’ai eu de bons résultats avec le cold email hyper-personnalisé. J’utilise Lemlist pour l’automatisation, mais je passe du temps à personnaliser chaque premier message. Taux de réponse autour de 12%, ce qui est correct en B2B tech.

Je suis sceptique sur le cold email… Beaucoup de boîtes bloquent ça direct. Moi je mise sur les webinars avec des partenaires. On a généré 200 leads qualifiés en un mois avec un webinar sur l’IA et le CRM. Après, faut avoir un bon sujet.

Intéressant le webinar ! Vous utilisez quelle plateforme pour capturer les leads ? Et comment vous faites le suivi après ?

On utilise Demio pour l’hébergement et HubSpot pour le suivi. On envoie un replay + un questionnaire juste après, puis un call à J+3. Le taux de conversion en opportunité est d’environ 15%.

Autre piste : les salons virtuels. J’ai testé Hopin l’année dernière, et avec un stand bien préparé, on a récupéré 300 contacts. Par contre, c’est du boulot en amont pour filtrer après.