Growth Hacking & Acquisition

Nos commerciaux se plaignent de perdre du temps avec des leads non qualifiés. Actuellement on utilise juste un score basé sur l'activité sur le site. Des méthodes plus fines pour le lead scoring B2B ?

J'ai implémenté ce système chez mon client : 1 point par page produit vue, 5 pts pour une vidéo finie, 10 pts si téléchargement de pricing, 20 pts si visite page "contact" 2x. Seuls les leads à 15+ pts vont aux commerciaux. Résultat : +40% de taux de closing.

Le scoring seul ne suffit pas ! On ajoute toujours un call de pré-qualification (10min max) avec 3 questions : budget, timeline, decision makers. Ça élimine 60% des leads mais les 40% restants convertissent à 35%.

Merci pour les retours ! @34 vous utilisez quel outil pour tracker tout ça ? HubSpot ? @89 le call c'est top mais pas scalable pour nous (500+ leads/mois). Des alternatives ?

@112 Oui HubSpot + un script personnalisé pour pondérer les scores. Sinon Pipedrive fait le job pour moins cher. Pour le scaling, essayez des chatbots de qualification avec des questions clés !