Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

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la_scraper06

dim. déc. 08, 2024 12:04 pm

#1

Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

Nos commerciaux se plaignent de perdre du temps avec des leads non qualifiés. Actuellement on utilise juste un score basé sur l'activité sur le site. Des méthodes plus fines pour le lead scoring B2B ?

Un scraper dans une main, un dashboard dans l'autre

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nocode1965

dim. déc. 08, 2024 5:04 pm

#2

Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

J'ai implémenté ce système chez mon client : 1 point par page produit vue, 5 pts pour une vidéo finie, 10 pts si téléchargement de pricing, 20 pts si visite page "contact" 2x. Seuls les leads à 15+ pts vont aux commerciaux. Résultat : +40% de taux de closing.

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lou1971

lun. déc. 09, 2024 1:04 am

#3

Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

Le scoring seul ne suffit pas ! On ajoute toujours un call de pré-qualification (10min max) avec 3 questions : budget, timeline, decision makers. Ça élimine 60% des leads mais les 40% restants convertissent à 35%.

Automation partout, taches manuelles nulle part

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la_scraper06

lun. déc. 09, 2024 4:04 am

#4

Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

Merci pour les retours ! @34 vous utilisez quel outil pour tracker tout ça ? HubSpot ? @89 le call c'est top mais pas scalable pour nous (500+ leads/mois). Des alternatives ?

Un scraper dans une main, un dashboard dans l'autre

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nocode1965

lun. déc. 09, 2024 11:04 am

#5

Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

@112 Oui HubSpot + un script personnalisé pour pondérer les scores. Sinon Pipedrive fait le job pour moins cher. Pour le scaling, essayez des chatbots de qualification avec des questions clés !

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Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

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nocode1965

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Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

lou1971

lou1971

Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

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Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux

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Re: Techniques pour qualifier ses leads avant de les envoyer aux commerciaux