Growth Hacking & Acquisition

Hello la commu ! On a un problème de conversion sur nos LP B2B (2,3% seulement). On utilise Unbounce avec A/B testing mais les résultats stagnent. Vous avez des bonnes pratiques spécifiques au B2B français ?

2,3% c'est effectivement faible. Ce qui marche bien pour nous : 1) Ajouter des logos clients français visibles 2) Un formulaire en 2 étapes 3) Un chatbot Drift pour qualifier en direct. On est passé de 2,1% à 5,8% en 3 mois.

Je plussoie pour les logos locaux ! Autre point : en France on aime les chiffres concrets. On a gagné +1,2% en ajoutant des cas clients avec des résultats quantifiés ("+30% de CA pour Machin SA").

Attention aux formulaires trop longs par contre. Nous on a testé de réduire de 7 à 4 champs et ça a boosté nos conversions de 40%. Mais après faut mieux qualifier en amont avec du lead scoring.

Merci pour les tips ! @134 tu peux détailler ton setup Drift ? Vous le couplez avec quel CRM ? Et pour les cas clients @23, vous faites des vidéos ou juste du texte ?

@67 On utilise Drift + HubSpot. Le bot pose 3 questions max puis redirige vers un humain si le lead est chaud. Pour les cas clients, on a testé les deux : les vidéos marchent mieux (+25% d'engagement) mais coûtent 5x plus cher à produire...

Nous c'est texte + capture d'écran du dashboard client (flouté mais avec des KPI visibles). Moins sexy mais très crédible. Et en France la crédibilité > le bling bling je trouve.