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Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par la_scraper06
Publié : mar. mai 27, 2025 12:24 am
Je me bats avec un funnel trop long (inscription > démo > validation IT > legal > paiement > activation). 80% de drop avant l'étape 4. Des idées pour simplifier sans sacrifier la sécurité ?
Re: Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par ambre33
Publié : mar. mai 27, 2025 4:24 am
Brutal mais efficace : as-tu VRAIMENT besoin de toutes ces étapes ? Nous on a fusionné démo + validation IT en un call unique avec un tech. Drop divisé par 2 !
Re: Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par la_scraper06
Publié : mar. mai 27, 2025 10:24 am
Malheureusement oui, contraintes sectorielles (fintech). Par contre je pourrais peut-être paralléliser legal et IT... Vous utilisez des outils de e-signature ?
Re: Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par noah92
Publié : mar. mai 27, 2025 6:24 pm
Docusign + un chatbot qui guide sur les docs nécessaires. Autre astuce : pré-remplir 80% des infos legal grâce aux données déjà collectées. Gagné 3 jours sur notre process !
Re: Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par nina_marketing
Publié : mer. mai 28, 2025 6:24 am
Attention au syndrome "on veut tout contrôler". Avez-vous testé un free trial limité AVANT la validation IT ? Ça filtre les non-sérieux et garde les bons leads motivés.
Re: Cas pratique : comment améliorer un funnel B2B avec 6 étapes de validation ?
par la_scraper06
Publié : mer. mai 28, 2025 11:24 am
C'est une piste oui ! Je vais proposer un POC avec 14 jours de trial en mode sandbox. Merci à tous pour les retours, je vous tiens au courant des résultats.