Growth Hacking & Acquisition

Team, je vois tout le monde faire 3-4 relances... Mais j’ai l’impression que ça saoule le prospect. Vous en faites combien vous, et avec quel espacement ?

Data à l’appui : notre A/B test montre que 4 relances (J+2, J+5, J+10, J+17) maximise les réponses. Après, ça dépend du secteur. En juridique, on descend à 2 max.

Totalement contre ! Une seule relance J+4 ici, mais hyper personnalisée (référence à un event récent). 22% de réponses vs 15% en multi-relances.

Intéressant... Vous utilisez des outils pour tracker les opens et adapter la relance ? Ou c’est fixe ?

Mix des deux ! Si open mais pas de réponse, je fais une relance courte type "Je rebondis sur mon précédent mail". Sinon, template standard.

Moi j’ai stoppé les relances systématiques. Maintenant, si pas de réponse au 1er mail, je les ajoute dans une sequence LinkedIn + email. Ça double presque les réponses.