Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

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growthmarketer92

ven. juin 12, 2026 4:41 pm

#1

Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

Crise de nerfs... Notre fonds nous impose un payback <6 mois sur nos campagnes LinkedIn (SaaS à 15k€/an). Mais en B2B enterprise, nos cycles sont à 9-12 mois ! D'autres dans ce cas ? Comment négocier ?

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adam_maker

ven. juin 12, 2026 8:41 pm

#2

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

Même problème ici. Solution qu'on a trouvée : calculer le payback sur le pipeline généré, pas sur les ventes closes. Avec un taux de conversion historique, ça passe. Mais c'est risqué si ton sales perf mal...

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sidproject_du_35

sam. juin 13, 2026 6:41 am

#3

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

Les investisseurs ne comprennent pas le B2B long... Nous on a créé un dashboard spécifique avec : 1) payback 'classique' 2) payback sur engagements (LOI) 3) valeur du pipeline. Après 3 mois, ils ont lâché du lest.

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growthmarketer92

sam. juin 13, 2026 7:41 am

#4

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

@143 @29 Merci ! Vous utilisez quels outils pour tracker ça ? On a Salesforce mais c'est galère à configurer pour ces métriques custom...

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adam_maker

sam. juin 13, 2026 2:41 pm

#5

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

On a tout buildé dans HubSpot avec des propriétés custom + un connector vers Looker. Le plus dur c'est de bien définir les étapes du pipeline qui comptent comme 'engagement sérieux'. Chez nous c'est signature d'un NDA + call discovery.

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hacker.r

dim. juin 14, 2026 2:41 am

#6

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

Autre angle : segmentez vos canaux. Les webinars ont un payback long chez nous (8 mois) mais les inbound via content <4 mois. On présente les deux et on équilibre le mix. Les investisseurs acceptent si la moyenne pondérée est ok.

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growthmarketer92

dim. juin 14, 2026 5:41 am

#7

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

Top tous ces conseils ! Je vais proposer une approche hybride avec des objectifs différenciés par canal. @211 tu as des ratios types à partager entre canaux 'rapides' et 'lents' ?

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adam_maker

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sidproject_du_35

sidproject_du_35

Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

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Re: Payback period : nos investisseurs demandent <6 mois, est-ce réaliste en B2B ?

adam_maker

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hacker.r

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