[Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

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le_ethan

dim. avr. 27, 2025 6:51 pm

#1

[Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

Je vois de plus en plus de fonds exiger un payback < 6 mois pour investir en seed. Mais en B2B avec sales cycle de 3 mois minimum, c'est mission impossible non ? Qui a déjà atteint cet objectif sans tricher sur les calculs ?

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le_scraper

dim. avr. 27, 2025 8:51 pm

#2

Re: [Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

J'ai réussi à 5.8 mois sur mon dernier projet (marketplace B2B). La clé : 80% de revenue organique via SEO + virality intégrée (fonctionnalité 'invite ton fournisseur'). Mais c'était une exception ! Généralement, je dis à mes startups de viser 12 mois max.

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ambre33

lun. avr. 28, 2025 4:51 am

#3

Re: [Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

C'est clairement un fantasme pour la majorité des modèles. Les VCs américains appliquent leurs standards sans adapter au marché français. Chez [Scale-Up FinTech], on a menti pendant 2 ans sur nos metrics pour les caler sur leurs attentes... Résultat : crash en Series B.

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le_ethan

lun. avr. 28, 2025 7:51 am

#4

Re: [Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

@45 ça confirme mes craintes... @203 ton cas est intéressant mais effectivement rare. Vous pensez que cette pression pousse à des CAC trompeurs (ex: compter seulement les coûts directs en oubliant les salaires sales) ?

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le_scrapemaster

lun. avr. 28, 2025 1:51 pm

#5

Re: [Débat] Payback < 6 mois : objectif réaliste ou fantasme de VC ?

Absolument ! J'ai audité 20 pitch decks récents : 70% 'oublient' les coûts fixes dans le CAC. Pire : certains amortissent le coût d'acquisition sur 36 mois... Alors que les VCs demandent du payback court. Schizophrénie totale. Il faut éduquer les investisseurs.

Cold email is not dead

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